前阵子阿里云最新营收公布之后，行业里讨论得挺多，以前一直保持高速增长的国内头部云厂商，这次增速放缓确实挺引人关注的。我跟几个做互联网项目的朋友在站长群聊天，也都在聊这事，不光是行业从业者关心，很多普通站长、初创企业老板也在琢磨，这事到底影响不影响自己用云服务？会不会接下来有什么价格或者服务上的变化？今天就跟大家随便唠唠我看到的几个核心原因，说的不一定全对，大家当个参考就好，具体还是以官方披露的信息为准哈。
其实不止阿里云，你去看看整个国内云服务市场，最近两年整体增速都在往下走。这不是说云服务不行了，而是之前跑马圈地的时代过去了。早十年前，大部分企业还没上云，站长们也都在找靠谱的云主机，那时候随便哪个云厂商拉新增速都快得离谱。现在呢？稍微有点规模的企业基本上都完成初步上云了，个人站长更是早早就选好了服务商，新用户增量本来就少了。存量竞争时代，你想再保持以前百分之三四十的增速，本来就不现实对吧？
还有一个点，现在整个互联网行业的增量也在放缓，移动互联网红利早就吃没了，新的大项目没以前多了，自然带动云服务的营收增长也慢下来。说白了，大河有水小河满，大河流速慢了，小河也快不起来。
现在国内云厂商最大的客户群体其实是政企客户，阿里云作为头部，政企客户占比真不低。这两年大环境的情况大家也都知道，很多地方政企单位的IT预算都在压缩，不少原定的上云项目要么推迟，要么砍了预算降了规模。我上个月跟一个做政企项目集成的朋友吃饭，他说今年他们手上好几个项目都砍了三成预算，原来要上10台云服务器的，现在只上5台，你说这能不影响营收增速吗？
而且不光是政企，很多初创互联网公司今年也在勒紧裤腰带过日子，能不花的钱就不花，原来要扩容的现在不扩了，原来要上新项目的现在先放一放，整个市场的需求端确实不如以前旺盛了，增速放缓是很正常的市场反应。
前几年为了抢市场，国内云厂商打价格战那叫一个凶，动不动就降价三四成，新用户首单几块钱就能用一年。价格降了，用户量确实涨得快，但是单价下来了，整体营收增速自然就被拉低了。举个例子，原来一台2核4G的云服务器一年卖300，一年卖1000台就是30万营收；现在降价到150一台，卖1500台也才22.5万营收，用户量涨了50%，营收反而跌了四分之一，这不就是增速放缓了吗？
而且很多新用户都是冲着低价来的，忠诚度不高，第二年到期就转去更便宜的厂商了，续费率上不去，也会影响长期的营收增长。价格战打了这么多年，现在大家都知道了，低价抢来的用户不一定能留住，还把自己的营收增速给拉下来了，真的是得不偿失。
最近两年AI火了，阿里云也投了好多钱在智算中心、大模型这些新业务上，这些投入都是短期看不到回报的，甚至会把核心云业务的营收给冲抵掉。比如说，建一个智算中心要花几十亿上百亿，这些钱都是要计入当期成本的，成本上去了，净营收自然就下来了，增速也就慢了。
很多人看营收只看表面的数字，没去算新业务投入的影响。其实要是把这些新业务的投入扣除掉，核心云业务的增速其实还是不错的，只是被新业务给拖了后腿。当然了，这些新业务是未来的增长点，现在投入是对的，只是短期会影响营收增速罢了。
说了这么多，其实对于普通站长和小企业用户来说，阿里云最新营收增速放缓其实影响真不大，该用云服务还是继续用，不用太担心。反而我们可以从这个事情里看出来，云服务市场已经从增量竞争转到存量竞争了，接下来厂商肯定会更重视留存和服务，对用户来说其实不一定是坏事。
当然了，不管行业怎么变，咱们普通用户只需要选性价比高、稳定靠谱的服务商就够了，不用跟着瞎操心行业大势，把自己的项目做好比什么都强。你说是不是这个理？
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